王一博也带不动燕窝大王？新会区大泽镇冠宇古典家具厂
在这个人人追求“贵妇体验”的时代，王一博居然也开始炖燕窝了！没错，这位拥有4000万微博粉丝的顶流男星，接下了燕窝品牌“燕之屋”的全球代言人身份，成为了95后男演员里首位代言燕窝的。可惜，粉丝再多，燕窝的销量依然不给力——不但没能让业绩起飞，反而在代言后的短短几个月内，燕之屋上半年的净利润暴跌了44%，让人不禁想问：顶流都带不动燕窝了吗？
王一博代言燕窝：贵妇专享or智商税？
话说回来，燕窝这种“贵妇专享”真的是年轻人买得起的东西吗？要知道，燕窝从古至今都是有钱人喝的，毕竟清晨起来炖个燕窝，还得拿红枣、枸杞这些好东西一起炖，足足要炖上半小时。想想《延禧攻略》里贵妃翘着兰花指轻轻地挖一口燕窝，真是“有钱人享受”。现在的年轻人可没这么多时间，何况“吃饱比吃好更重要”早已是大家的共识。
燕之屋的市场本来定位就非常清晰：瞄准的是30岁到40岁的高端女性消费者，甚至更年长一些的群体。这些人对燕窝的认知很深，认为它不仅能滋补身体，还能养颜。以往的代言人，比如刘嘉玲、巩俐，哪一个不是演艺圈的资深女神？突然换成王一博，这位95后鲜肉，是不是有点画风突变？
为什么顶流王一博也带不动燕窝？
说到这儿，我们就得好好扒一扒燕之屋代言王一博的背后逻辑了。燕之屋想要年轻化，毕竟这碗燕窝市场虽然看似高端，但近年来增长已经放缓了。于是他们盯上了年轻人这块“新鲜的韭菜田”，想通过年轻偶像拉拢一波年轻消费者。可现实却是，燕之屋这波营销动作，打破了他们原有的高端市场定位，甚至让一部分老顾客感到迷惑：燕窝不是贵妇吃的吗？怎么变成了年轻人也能买得起的平价养生了？
而且，年轻人也不是傻子。你让我买燕窝，可是对比一看，线上买比线下便宜太多了，像冰糖官燕，线下480元6瓶，线上448.38元还能多两瓶，谁不买便宜的？这还没完，线上买的每瓶干燕窝含量还比线下高——线上1.5克，线下1.2克。哎呀，这买燕窝真像是比价格买菜，搞笑的是，最后结论是线下门店成为了牺牲品。
结果就是，燕之屋一方面砸钱请代言人，另一方面利润却越来越薄，甚至还导致了净利润的大跳水。这也让王一博的“顶流效应”失去了光环，明星代言也不是万能药啊！再回到王一博的粉丝群体，绝大多数是19-24岁的年轻女性，钱包还没厚到可以随手炖燕窝来养生的程度，毕竟几百块一碗的价格，实在是有点“贵妇消费”。
燕之屋的大手笔营销，值不值？
燕之屋的营销费用简直让人咋舌——光是2024年上半年，他们的销售及经销开支就飙升了1.01亿，直接涨到3.65亿，这其中大头就是广告费。除了王一博，他们还请了巩俐，这样的营销手笔无疑给燕之屋打了一针强心剂。广告虽然做得漂亮，但效果却未必能立竿见影。即便是顶流偶像王一博，也无法逆天改命，带不动整个燕窝市场。
实际上，燕窝市场早就饱和了，竞争对手多达10000家，哪家都在打价格战。燕之屋虽然是“燕窝第一股”，但市场份额也不过区区5.8%，根本难以一手遮天。况且，燕窝产品同质化严重，消费者买燕窝基本上是图个心理安慰，真正想靠吃燕窝保养身体，估计也就是图个心安理得吧。
就连学者也表示，燕窝的主要营养成分唾液酸和蛋白质根本不是什么稀缺的营养，只要平时饮食均衡，吃牛奶、鸡蛋、肉类这些普通食品就能补充到。燕窝的作用更多是“象征性的”，你吃了它，别人会觉得你生活优越，是个“贵妇”。燕之屋这次想通过王一博代言吸引年轻人，其实是在卖一种“上流社会的幻想”。
年轻化转型，能走通吗？
燕之屋的年轻化转型，真能成功吗？他们推出了一系列平价新品，像什么燕窝粥、燕窝苏打水、燕窝冰淇淋，价格都是几百块以内。看似平价、接地气，但这些产品对整体收入的贡献微乎其微，甚至不及一年的“贵妇燕窝”销量。这让人不禁怀疑，这波年轻化操作到底是为了真让年轻人消费，还是为了做做样子，想在舆论中占个位置？
其实，燕之屋最赚钱的不是那些平价燕窝，而是靠线下门店的高端销售。高净值客户才是他们真正的目标市场。曾几何时，燕之屋还联合五星级酒店推出过燕窝高定菜单，办过女子高尔夫巡回赛，所有这些活动都是为了迎合富豪客户。而如今，走平价路线是不是和他们之前的品牌调性背道而驰？
想想看，如果你是个大老板，送礼是送个几百块的燕窝粥，还是直接送高端燕盏？答案显而易见。而年轻人虽然嘴上说着要养生，钱包却还不够厚实。这就导致了燕之屋在品牌年轻化过程中遇到的尴尬：既不能完全放弃高端客户，又无法吸引到大量年轻人的持续消费。社交媒体上的“种草”效应，远远比不上实际消费行为来的直接。
结尾：顶流效应有限，燕窝未来在哪？
最终，王一博代言燕窝的这场营销大战，结果似乎有点不尽如人意。顶流偶像的光环虽然耀眼，但并不能改变燕之屋增收不增利的尴尬局面。年轻化策略看似美好，但短期内很难为企业带来实质性的利润提升。
燕窝这种产品，本质上是卖“梦”的——卖的是高端、精致、奢华的生活方式。但当一碗燕窝的价格越来越平民化，品牌的高端形象也会随之打折扣。燕之屋未来的路究竟是继续烧钱营销新会区大泽镇冠宇古典家具厂，还是回归本质，专注于高端市场？这可能需要品牌再好好琢磨琢磨了。